汉庭上榜不合名单 一年开出8000家店的oyo，是下一个ofo还是拼多多？-银河登录入口welcome

不过，oyo的道路也不是一帆风顺的。oyo的迅速崛起引发了巨头的警觉，携程、美团等ota已经开始“封杀”oyo。此外，oyo的实际运营情况也引起市场质疑。

吸金

融资超8次达到16.5亿美元

在中国开出8000多家店

在酒店业，人们更乐于将oyo和ofo、拼多多甚至瑞幸咖啡这些互联网企业相提并论。“下一个ofo”“下一个拼多多”“下一个瑞幸”，都是oyo身上的标签。

实际上，这家由印度一位1993年出生的年轻人创办的公司，似乎并不反感这样的说法。oyo首席财务官李维对媒体表示，oyo和拼多多的共同点都是做消费下沉，抓住了受众的价格敏感性，让用户享受到原来享受不到的商品或者服务。另外，李维也提到，oyo和瑞幸咖啡在流量策略上比较像，都是以低价获取用户，然后从中找到相对高频的用户做定向营销，借此扩大用户数，赶超传统巨头。

也正是通过这样的打法，oyo在中国市场扩张的速度令人咋舌。据oyo酒店合伙人兼首席运营官施振康透露，截至4月16日，oyo酒店在全国290多个城市运营酒店达8000多家，客房数40万间。施振康表示，“如果从单体品牌酒店的规模看，我们在中国市场已经做到第一名；从整个酒店集团来讲是第二名，全球可以排到第六位。”

“平均每1.4天开进一座城、接近3小时开一家店。”这是外界对oyo速度的的总结。

而对比来看，在行业深耕发展十余年的首旅如家、铂涛以及华住三大中国酒店巨头，它们分别拥有3800家、5500家、4000家酒店。也就是说，进入市场仅一年多，oyo就已经超越了他们的数量。

除了开店速度让人吃惊，oyo的“吸金能力”同样羡煞旁人。

近日，外媒报道称，airbnb（爱彼迎）选择在愚人节当天确认了对oyo的投资，消息人士称，投资额约1.5亿-2亿美元。据财经网报道，airbnb确认了该项投资。

在此之前，据公开资料， oyo已融资超过8次，融资总金额已达到16.5亿美元，包括日本软银、红杉资本、光速创投、滴滴、腾讯等知名“金主”。2018年9月，oyo宣布获得总额为8亿美元的投资，以及2亿美元的投资承诺，其中的6亿美元将用于oyo继续扩大中国业务规模。这是中国酒店业史上最大单笔融资纪录。到2018年末，oyo估值达到50亿美金。

携程网上也搜不到oyo酒店

争议

不收加盟费、低门槛

引发诸多乱象

据了解，加盟oyo没有加盟费、房间改造费、品牌使用费等，由oyo免费提供店招、枕套、床尾巾，会对洗漱淋浴用品等进行标准化改造。oyo许诺平台流量和将来的管理输出，只收取年营收3%-6%的佣金。另外，与酒店签约之后oyo承诺对业绩“保底”，一旦业绩达不到预期会对酒店进行赔付。这种“零负担合作”的轻模式与变相的补贴让oyo迅速“收编”大量中低端的单体酒店。

红星新闻记者以意向加盟商的身份拨打了oyo加盟客服电话。客服对记者提出的基本要求是“拥有消防、卫生和营业执照等证照，酒店客房数量在30间以上”，对其他条件没有硬性规定。相比如家、汉庭等传统连锁酒店动辄五六百万起的加盟费，以及80间客房的最低数量，oyo的加盟门槛并不高。

快速扩张和低门槛也导致加盟商的水准参差不齐，有媒体报道，为了达到公司制定的签约新房数量，当地业务发展人员放宽了签约酒店的标准，签入了一批证件不全、房间数量很小、甚至没有消防许可证的旅馆。

oyo赋能的无品牌单体酒店普遍存在建筑陈旧、设备老化等问题，oyo的低成本改造也不会进行系统地装修。记者在去哪儿网上看到，广州的几家oyo酒店评论中，消费者提出不满的意见包括空调坏了、卫生间排水不畅、床不舒服、床单陈旧等，同时还存在卫生问题、周边环境嘈杂以及服务态度等问题。

oyo的实际运营情况也引起了市场质疑。在社交平台脉脉上，有oyo认证员工指出，oyo存在较为严重的数据作假。还有自称为oyo加盟商的网友称，目前oyo管理粗放，没有给酒店带来预想的收益。去年10月，oyo组建廉政合规委员会，对员工违反公司廉政合规制度的行为“采取零容忍态度”，也印证了oyo存在管理漏洞、数据造假等问题。

探访

有的加盟店线上价格是线下5倍

存在“僵尸”酒店的情况

oyo能给一家普通的单体酒店带来些什么？为什么oyo得到了如此迅速的扩张？

对于上述问题，李维给出的公开回答是提升入住率。“oyo更核心的在于为单体酒店创造价值——加入oyo酒店三个月后，它们的入住率平均增长了20-30%。”

据介绍，单体酒店加盟oyo之后，为了提升入住率，oyo会进行一定的价格下调。例如原来150元的单价可能降到120到140之间的价格区间。

然而，实际情况又是如何？为此，红星新闻记者近日走访了成都多家与oyo签订协议的酒店一探究竟。

oyo百顺旅店外景

位于成都市锦江区锦华路的“oyo百顺旅店”，从招牌来看，红色醒目的“oyo”logo被印在“百顺旅店”的前面，还挂上了“轻享”的标志。除了随处可见的“oyo”标志，白色床单、红色的床帏和抱枕，是记者在oyo百顺旅店里发现的和其他oyo酒店唯一的共同点。

从入住价格来看，“oyo”的app上显示，oyo百顺旅店的最低价格为最低140元/晚，但百顺旅店现场挂出的“今日房价”中，有50元/间——198元/间不同价位的房间。在问及应按照线上价格还是线下价格入住时，旅店老板称“线上线下下单都可以”。

oyo百顺旅店内景

“花更少，住更好”是oyo的宣传语。不过与宣传不一样的是，该旅店老板告诉记者，旅店直接入住比线上下单更便宜。“跟oyo合作后，他们在app上把价格往上调了再挂的”。至于挂上oyo的招牌后旅店的实际入住率是否提高，该老板称oyo并没有给带来明显的变化，“线上比之前我们的挂牌价都高，怎么可能现在入住率更高？”

资料显示，对于加盟oyo的酒店，oyo承诺会向其提供系统化管理、运营策略、渠道推广、管理推广，帮助酒店快速提高入住率。作为回报，oyo则收取酒店6%至8%的佣金。

百顺旅店老板告诉红星新闻记者，除了赠送的床单、抱枕等物品，oyo并未提供太多管理上的帮助。另外，红星新闻记者注意到，除了oyo的app上该酒店显示为“oyo百顺旅店”，在百度地图、美团、携程等平台上，都没有显示“oyo”的字样。

除此之外，记者还发现有酒店的线上价格是线下价格的5倍之多。

5月15日，记者在app上以950元/间的价格预订了位于成都市青羊区鼓楼南街的“oyo艾尚酒店”后致电酒店，该酒店告诉记者，可以直接去酒店以188元/间的价格办理入住。“很少有人会通过oyo平台来定我们的酒店，所以我们在平台上面的价格比线下和其他平台高得多。”

此外，红星新闻记者发现，有一部分酒店已经与oyo终止合作，但oyo的app仍未将这些酒店下架。

在oyo的app上仍然可以看到位于成都市一环路东一段阳光新业大厦的“oyo云缦酒店”的信息，并显示仍可以通过app进行预订。不过酒店店员告诉记者，已经终止了与oyo的合作，如果需要入住，可以通过其他平台进行预订。

oyo的app上显示，可以通过app预订“oyo云缦酒店”。不过酒店店员告诉记者，已经终止了与oyo的合作。

为何终止与oyo的合作？该店员告诉红星新闻记者，oyo并未增添酒店的入住率，并且与酒店的“定位不合”。“我们酒店定位是精品式酒店，oyo给人的感觉有不够‘精品’。”记者发现，在oyo平台，该酒店价格为845元/间，而在其他平台，云缦酒店价格在180元——521元/间之间。

思考

扩张的同时饱受争议和质疑

ota巨头联合“封杀”

oyo的攻城掠地一直伴随着诸多争议与质疑。而随着进入中国后大批加盟商签约到期，与加盟商之间的解约风波让这家明星公司蒙上了一层阴影。

对此，施振康表示，“大批业主不续约”的传闻有所夸大，大部分业主在续约问题上没有异议。根据oyo最新披露的酒店运营状况，去年4、5月份第一批大规模签约的酒店，在一年合约期满之际，续约率达到95%左右。

然而，不少oyo中国的酒店业主即使违约也要拆掉门头。

去年11月前后开始至今，无论是美团点评还是携程网，都搜索不到oyo酒店。流量入口遭到关闭后，客流与收入远低于加盟前，甚至出现了亏损现象。而摘掉了“oyo”的前缀，则能在ota平台上线。

尽管oyo在中国市场仍处于烧钱阶段，前景尚不明朗，但对于以一己之力激活了住宿业80%的市场的oyo来说，它的异军突起带来的“鲶鱼效应”已经显现。

目前，包括携程、美团、华住在内的行业巨头都开始国内布局“存量单体酒店连锁化”。

美团酒旅团队孵化了“轻住”品牌，携程投资的旅悦集团则孵化了“索性”品牌，主要是针对房价在100元到250元之间，房量50间以上的快捷酒店。今年3月，同程艺龙推出了同样定位的oyu酒店，免加盟费，面向40间房以上的酒店。今年4月，华住集团推出直销平台“一宿”，与华住内部实现共享流量资源，全面打通会员体系，意图吸纳更多单体酒店。另外市场上还有一些互联网出身的玩家，比如前uber中国团队打造的“1舍”，创始人是“刘强东七个创业学生之一”的千屿。

资深酒店观察家刘启对行业现状表示担忧，认为这是个千亿级别的市场，但大家蜂拥而至并不会立刻让这些中小酒店业主的生意变得更好。“目前我并没有看到哪一家真正对市场进行了深度的整合，资本游戏是见花就摘，并没有人真正在想这朵花摘下来之后怎么去培养。”

红星新闻记者 俞瑶 吴丹若

编辑 官莉